Uitgebreide Seminaar Outline Seminaar # 5235 Leerdoelwitte &bul; Identifiseer jou beste keuse en Oorreed meer van hulle te neem aksie vinniger &bul; Spot Vooruitsigte met 'n swak prognose vir Sukses, en vermy hulle &bul; Verkort die verkope siklus &bul; Verdien meer met minder moeite &bul; Verbeter die verkoop proses om resultate te verbeter &bul; Pas die konsep RTEMReturn op Belegging van (Verkope) tyd, moeite en Moneyto Kry meer uit jou aktiwiteit &bul; Bestuur jou prestasie om dit voortdurend te verbeter dink strategies &bul; Spreek die uitdagings wat verband hou met verkoop &bul; Onderskei tussen strategie en taktiek &bul; Pas die konsepte van RTEM om jou pogings &bul; Ken die vier elemente van jou verkoop StrategyWhat, Wie, Waarom en hoe Die Groot rekening &bul; Definieer wat 'n belangrike rekening &bul; Onderskei groot rekeninge van ander vorme van kliënte &bul; Verstaan jou rol as 'n belangrike Account Manager &bul; Ontwikkel 'n strategiese benadering tot die bestuur Jou groot rekeninge Wat het jy om te verkoop? &bul; Verkoop die sterk punte van julle aanbiedinge &bul; Definieer jou ideale kliënt, en Vind Vooruitsigte wat ooreenstem met die profiel &bul; Definieer die ideale projek, en te belê Resources te verstewig dit Die verkoopsproses &bul; Bestuur die verkoop proses meer effektief te &bul; Skep verduidelik watter stappe Op grond van die Vyf Sleutel Prospect aksies &bul; Definieer Resultate Aanwysers om die verkope te verbeter Die identifisering van hoë RTEM Geleenthede &bul; Verbeter jou vermoë om geleenthede te kwalifiseer &bul; Kies Geleenthede met die beste prognose en belê in hulle &bul; Identifiseer 8220; Nie-Starters8221; en vermy hulle die bestuur van verhoudings &bul; Bestuur Interne Verhoudings &bul; Bestuur kliënt verhoudings &bul; Tussen Business Development en rekening Onderhoud Die beheer van jou pyplyn &bul; Verstaan Wiskundige aannames oor jou pyplyn &bul; Smeer jou risiko deur die bestuur van die pyplyn &bul; Bestuur die Nie-Verkope eise op jou tyd
No comments:
Post a Comment